İlk Hamle Müzakerecinin El Kitabı

Müzakerecinin El Kitabı...
Müzakeresiz günümüz geçmiyor. Aile içinde, işyerinde, kamusal alanda
ve uluslararası ortamlarda projelerle, sözleşmelerle, çatışmalarla
uğraşıyoruz. Peki müzakereye doğru hamlelerle mi başlıyoruz? Harekete
geçmeden önce hazırlık yapıyor muyuz? Konuşmadan önce dinliyor
muyuz? Sorun çözümüne girişmeden önce duygularımızı kabulleniyor
muyuz? Fiyatlandırmaya geçmeden önce bir değer yaratıyor muyuz?
İyi bir müzakereci olarak doğulmaz ama iyi bir müzakereci olunabilir. İlk
Hamle’de içgüdüsel uygulamaların ötesinde, hem genel bir felsefeye
hem de belli tekniklere karşılık gelen bir müzakere yöntemi bulacaksınız.
Yazarlarının danışmanlık ve eğitim alanlarındaki tecrübeleriyle güçlenen bu
kitap, doğru zamanda doğru hamleyi yapmanızı sağlayacak.
Açmazları ve gerilim risklerini azaltacak, başarı şansınızı artıracaksınız... (280 Sayfa) www.turkkitap.de / Arka Kapak Yazisi.